​안녕하세요.​프라임에셋 영업DB 온라인사업부 193본부의 윤성민 이사입니다.​보험업계에 발을 디딘 지어느덧 12년이 넘었는데요.​그동안 수많은 설계사분들과 함께 일했고, 수많은 '초보'분들의 시작을 지켜보았습니다.​그 중에서도 많이 들은 질문이 바로 이겁니다.​보험DB영업이면 계약 쉽게 나오는 거 아니에요?​하지만 현실은, 그리 간단하지 않습니다.​DB만 있다고 해서자동으로 계약이 만들어지는 구조는 절대 아니니까요.​오히려 요즘은 'DB영업'이라는 말이과장되게 포장된 경우가 너무 많은데요.​오늘 이 글에서,​보험DB영업을 제대로 시작하고 싶은 분들께 현실적인 해답을 드리겠습니다.​​이런 DB영업, 혹시 경험해보셨나요?​“DB 준다고 해서 영업DB 들어갔는데, 전부 한 달 전 고객… 이미 다 받은 사람들.”​“고객한테 전화했더니, 보험이 아니라 이벤트 참여했다고…”​“매달 DB비만 빠져나가고, 계약은 하나도 안 됐어요.”​“DB는 주는데 ‘영업은 각자 알아서’라는 말에 멘붕 왔습니다...”​​이런 경험, 혹시 낯설지 않으시죠?​요즘 많은 설계사분들이지인영업은 피하고 싶고,​개척영업은 부담되고,​그래서 상대적으로 진입장벽이 낮아 보이는 'DB영업'을 검색하게 됩니다.​하지만 막상 들어가 보면​DB라고는 하지만광고 클릭만 하고 떠난 고객,​이미 여러 번 전화 받은중복 고객,​혹은 보험 관심이 전혀없는고객 영업DB 명단인 경우도 허다합니다.​그리고 설계사 혼자 이걸 안고,스크립트도 없이 전화 돌리기만 하다 보니​마음이 지치고, 결국은 '보험은 나랑 안 맞는 일인가'하고포기하는 분도 많습니다.​​DB가 중요한 게 아니라,DB 이후의 시스템이 더 중요합니다​이 말은 제가 수많은 실패와 시행착오 끝에 배운 진리입니다.​좋은 DB는 기본이고,​그 DB를 계약으로 연결시키는 시스템과​초보자도 성장할 수 있는피드백 체계가 있어야진짜 'DB영업'이라고 부를 수 있는데요.​그래서 저희 193본부는 단순히 'DB를 드립니다'가 아니라,​고객과 연결된 후,계약까지 이어질 영업DB 수 있게 돕는 구조를 만듭니다.​​193본부는 이런 DB를 제공합니다​- 광고를 통해 보험상품에 관심을 보인 고객만 선별​- 실시간 수집된 성공확률이 높은 DB​- 고객의 개인정보 동의가 완료된 안심 DB​- 상담 전, 사전문의를 통해 니즈 확인된 전략적 DB​​그리고 가장 중요한 건,​DB 이후가 진짜 시작이라는 점입니다.​​DB 이후, 어떻게 계약까지 연결되나요?​DB는 단순히 '명단'이 아닙니다.​그 명단 안에 담긴'관심'과 '타이밍'을​어떻게 공략하느냐에 따라성과가 갈리는데요.​그래서 저희는 다음과 같은시스템을 운영하고 있습니다.​​1. 영업DB 1:1 피드백 중심의 DB영업 실전 코팅​ – 어떤 멘트로 접근해야 하는지​ – 고객이 꺼릴 때 어떻게 다시 신뢰를 끌어올 수 있는지​ – 실제 계약이 잘 나는 흐름을 초보 눈높이에 맞춰서 지도합니다.​​ 2. 고객 유형에 따른 맞춤 스크립트 제공 – 건강보험 / 실비 / 종신보험 등 상품별​ – 2030 직장인 / 4050 가장 / 노년층 등 타깃별 대응법 ​3. 계약까지 이어질 영업DB 수 있도록 후속관리 시스템 안내 – 문자 템플릿​ – 카카오톡 안내법​ – 브로슈어 자료 등​​혼자라면 절대 알 수 없는 정보들.​하지만 193본부에서는이 모든 걸 '함께 합니다'.​​보험 DB영업, 이런 분께 특히 추천드립니다.​- 지인한테 보험 권하기가 너무 어려워요.​- SNS나 블로그 운영은 못 하겠어요.​- 고객을 찾아가는 게 아니라, 고객이 먼저 문의한 DB로 시작하고 싶어요.​- DB를 받아도 자신이 없어요. 누가 알려줬으면 좋겠어요.​- 혼자 방치되는 구조는 영업DB 정말 힘들 것 같아요.​저 역시 처음 보험을 시작할 때는아무것도 몰랐습니다.​누가 알려주는 사람도 없었고,그냥 '전화 돌려보라'는 말에​하루종일 쥐죽은 듯 앉아고객 연락처만 들여다봤던 시절이 있었는데요.​그 경험이 있었기에,저는 신입 설계사가 겪는 두려움과 막막함을 압니다.​그래서 저희 193본부는단순히 영업 잘하는 사람만 뽑는 조직이 아닙니다.​잘하고 싶은 사람을 함께 키워가는 시스템입니다.​​팀으로 움직이면 결과가 달라집니다​보험영업은 절대 혼자서는 길게 가지 못합니다.​기회가 있어도 연결하지 못하고,연결해도 계약이 안 되면그 스트레스는 상상 영업DB 이상이니까요.​하지만 제대로 된 DB,​그걸 분석해주는 멘토,​바로 적용해볼 수 있는 스크립트와 코칭이 있다면​누구나 계약을 만들 수 있습니다.​보험DB영업이 처음이시라면,​혹은 예전에 실패했던 기억이 있다면​이번에는 제대로 된 시스템에서다시 시작해보세요.​부담없이 편하게 문의 주세요.​상담 후 결정하셔도늦지 않습니다.​당신의 고민에 진심으로 귀 기울이고답변드리겠습니다.​읽어주셔서 감사합니다.​​